Volume 1 - La prise de RDV téléphonique
7,50 €
Catégorie :
Description
Afin d’accompagner la conquête de nouveaux clients: mise en place d’un démarchage téléphonique afin d’assurer le back office de la prise de rendez-vous Cette mission peut aussi être assurée par le commercial lui-même.
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Afin d’accompagner la conquête de nouveaux clients: mise en place d’un démarchage téléphonique afin d’assurer le back office de la prise de rendez-vous Cette mission peut aussi être assurée par le commercial lui-même.
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Afin d’accompagner la conquête de nouveaux clients: mise en place d’un démarchage téléphonique afin d’assurer le back office de la prise de rendez-vous Cette mission peut aussi être assurée par le commercial lui-même.
En quoi votre accompagnement est-il différent d'une formation commerciale ?
En quoi votre accompagnement est-il différent d'une formation commerciale ?
Mon accompagnement ne repose pas uniquement sur des apports théoriques ou des sessions en salle. Il s’ancre directement dans la réalité du terrain. Faire évoluer les pratiques commerciales dans la durée, en travaillant directement sur les situations vécues.
À qui s’adresse votre accompagnement ?
À qui s’adresse votre accompagnement ?
Il s’adresse à des dirigeants, directions commerciales et équipes confrontés à des enjeux de croissance, de transformation ou de négociation à fort impact. Je travaille uniquement avec des personnes prêtes à remettre en question leurs acquis, à désapprendre certaines pratiques et à reconstruire des méthodes plus efficaces. Cela demande de l’engagement, une forte implication terrain et une vraie appétence pour le changement. Commerciaux, indépendants, entrepreneur, coach, consultants.
Comment se déroule une mission ?
Comment se déroule une mission ?
Chaque mission est construite sur mesure, dans une logique de projet commun de changement. Il n’existe pas de format standard : tout est co-construit avec les parties prenantes. La mission débute par un premier échange, en présentiel ou en distanciel, réunissant les acteurs concernés. Cet échange permet de comprendre les enjeux et de poser les bases de la feuille de route. Je propose ensuite une vision structurée ainsi que les leviers et outils à mettre en œuvre. Cette proposition est formalisée dans une fiche projet, qui doit être validée collectivement avant le démarrage. L’accompagnement s’étale ensuite sur 2 à 3 mois, avec 2 à 3 séances espacées de mises en pratique sur le terrain, afin de produire des résultats concrets, rapides et durables.
Quels résultats peut-on attendre ?
Quels résultats peut-on attendre ?
L’accompagnement produit avant tout un changement qualitatif dans la manière de travailler. Un retour rapides aux résultats est dans 80% des cas constatés. Les pratiques commerciales deviennent plus structurées et homogènes, les négociations mieux préparées et la défense des marges plus solide. Les équipes gagnent en autonomie et en efficacité dans le suivi, la relance et la prospection. Au-delà des méthodes, on observe une évolution profonde : posture plus assurée, vocabulaire plus impactant, meilleure présence face aux clients. Cette dynamique s’accompagne souvent d’un rapport au travail plus positif, avec davantage de plaisir à exercer son activité, ce qui renforce naturellement la performance dans la durée.
Pourquoi privilégier une approche sur mesure ?
Pourquoi privilégier une approche sur mesure ?
Parce qu’aucune entreprise, équipe ou collaborateur ne fonctionne exactement de la même manière. Les enjeux, les contextes et les façons de vendre varient. Même si les fondamentaux et les outils commerciaux sont communs, leur mise en œuvre doit s’adapter à la réalité du terrain et au style de chacun. L’objectif est de progresser sans dénaturer la personne, en renforçant son naturel plutôt qu’en le standardisant.
Comment savoir si mon entreprise est prête à engager une transformation ?
Comment savoir si mon entreprise est prête à engager une transformation ?
La question est finalement simple : êtes-vous prêt à “lâcher les rênes” ou « à donner les clés du camion » comme on dit pour engager une vraie construction ? Si la réponse est oui, alors les conditions sont réunies pour avancer efficacement. En revanche, si l’intervention d’un regard extérieur doit se faire tout en conservant un contrôle total et inchangé sur les pratiques, la transformation restera limitée et peu productive. Dans ce cas, on n’engage pas la mission. Cela évite une perte de temps pour chacun et des tensions inutiles.
En quoi votre accompagnement est-il différent d'une formation commerciale ?
En quoi votre accompagnement est-il différent d'une formation commerciale ?
Mon accompagnement ne repose pas uniquement sur des apports théoriques ou des sessions en salle. Il s’ancre directement dans la réalité du terrain. Faire évoluer les pratiques commerciales dans la durée, en travaillant directement sur les situations vécues.
À qui s’adresse votre accompagnement ?
À qui s’adresse votre accompagnement ?
Il s’adresse à des dirigeants, directions commerciales et équipes confrontés à des enjeux de croissance, de transformation ou de négociation à fort impact. Je travaille uniquement avec des personnes prêtes à remettre en question leurs acquis, à désapprendre certaines pratiques et à reconstruire des méthodes plus efficaces. Cela demande de l’engagement, une forte implication terrain et une vraie appétence pour le changement. Commerciaux, indépendants, entrepreneur, coach, consultants.
Comment se déroule une mission ?
Comment se déroule une mission ?
Chaque mission est construite sur mesure, dans une logique de projet commun de changement. Il n’existe pas de format standard : tout est co-construit avec les parties prenantes. La mission débute par un premier échange, en présentiel ou en distanciel, réunissant les acteurs concernés. Cet échange permet de comprendre les enjeux et de poser les bases de la feuille de route. Je propose ensuite une vision structurée ainsi que les leviers et outils à mettre en œuvre. Cette proposition est formalisée dans une fiche projet, qui doit être validée collectivement avant le démarrage. L’accompagnement s’étale ensuite sur 2 à 3 mois, avec 2 à 3 séances espacées de mises en pratique sur le terrain, afin de produire des résultats concrets, rapides et durables.
Quels résultats peut-on attendre ?
Quels résultats peut-on attendre ?
L’accompagnement produit avant tout un changement qualitatif dans la manière de travailler. Un retour rapides aux résultats est dans 80% des cas constatés. Les pratiques commerciales deviennent plus structurées et homogènes, les négociations mieux préparées et la défense des marges plus solide. Les équipes gagnent en autonomie et en efficacité dans le suivi, la relance et la prospection. Au-delà des méthodes, on observe une évolution profonde : posture plus assurée, vocabulaire plus impactant, meilleure présence face aux clients. Cette dynamique s’accompagne souvent d’un rapport au travail plus positif, avec davantage de plaisir à exercer son activité, ce qui renforce naturellement la performance dans la durée.
Pourquoi privilégier une approche sur mesure ?
Pourquoi privilégier une approche sur mesure ?
Parce qu’aucune entreprise, équipe ou collaborateur ne fonctionne exactement de la même manière. Les enjeux, les contextes et les façons de vendre varient. Même si les fondamentaux et les outils commerciaux sont communs, leur mise en œuvre doit s’adapter à la réalité du terrain et au style de chacun. L’objectif est de progresser sans dénaturer la personne, en renforçant son naturel plutôt qu’en le standardisant.
Comment savoir si mon entreprise est prête à engager une transformation ?
Comment savoir si mon entreprise est prête à engager une transformation ?
La question est finalement simple : êtes-vous prêt à “lâcher les rênes” ou « à donner les clés du camion » comme on dit pour engager une vraie construction ? Si la réponse est oui, alors les conditions sont réunies pour avancer efficacement. En revanche, si l’intervention d’un regard extérieur doit se faire tout en conservant un contrôle total et inchangé sur les pratiques, la transformation restera limitée et peu productive. Dans ce cas, on n’engage pas la mission. Cela évite une perte de temps pour chacun et des tensions inutiles.
En quoi votre accompagnement est-il différent d'une formation commerciale ?
En quoi votre accompagnement est-il différent d'une formation commerciale ?
Mon accompagnement ne repose pas uniquement sur des apports théoriques ou des sessions en salle. Il s’ancre directement dans la réalité du terrain. Faire évoluer les pratiques commerciales dans la durée, en travaillant directement sur les situations vécues.
À qui s’adresse votre accompagnement ?
À qui s’adresse votre accompagnement ?
Il s’adresse à des dirigeants, directions commerciales et équipes confrontés à des enjeux de croissance, de transformation ou de négociation à fort impact. Je travaille uniquement avec des personnes prêtes à remettre en question leurs acquis, à désapprendre certaines pratiques et à reconstruire des méthodes plus efficaces. Cela demande de l’engagement, une forte implication terrain et une vraie appétence pour le changement. Commerciaux, indépendants, entrepreneur, coach, consultants.
Comment se déroule une mission ?
Comment se déroule une mission ?
Chaque mission est construite sur mesure, dans une logique de projet commun de changement. Il n’existe pas de format standard : tout est co-construit avec les parties prenantes. La mission débute par un premier échange, en présentiel ou en distanciel, réunissant les acteurs concernés. Cet échange permet de comprendre les enjeux et de poser les bases de la feuille de route. Je propose ensuite une vision structurée ainsi que les leviers et outils à mettre en œuvre. Cette proposition est formalisée dans une fiche projet, qui doit être validée collectivement avant le démarrage. L’accompagnement s’étale ensuite sur 2 à 3 mois, avec 2 à 3 séances espacées de mises en pratique sur le terrain, afin de produire des résultats concrets, rapides et durables.
Quels résultats peut-on attendre ?
Quels résultats peut-on attendre ?
L’accompagnement produit avant tout un changement qualitatif dans la manière de travailler. Un retour rapides aux résultats est dans 80% des cas constatés. Les pratiques commerciales deviennent plus structurées et homogènes, les négociations mieux préparées et la défense des marges plus solide. Les équipes gagnent en autonomie et en efficacité dans le suivi, la relance et la prospection. Au-delà des méthodes, on observe une évolution profonde : posture plus assurée, vocabulaire plus impactant, meilleure présence face aux clients. Cette dynamique s’accompagne souvent d’un rapport au travail plus positif, avec davantage de plaisir à exercer son activité, ce qui renforce naturellement la performance dans la durée.
Pourquoi privilégier une approche sur mesure ?
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Parce qu’aucune entreprise, équipe ou collaborateur ne fonctionne exactement de la même manière. Les enjeux, les contextes et les façons de vendre varient. Même si les fondamentaux et les outils commerciaux sont communs, leur mise en œuvre doit s’adapter à la réalité du terrain et au style de chacun. L’objectif est de progresser sans dénaturer la personne, en renforçant son naturel plutôt qu’en le standardisant.
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