Afin d’accompagner la conquête de nouveaux clients: mise en place d’un démarchage téléphonique afin d’assurer le back office de la prise de rendez-vous  Cette mission peut aussi être assurée par le commercial lui-même.

La vente heureuse: une expérience positive et motivante, fondée sur le plaisir de la relation client et le respect de valeur. Prospecter avec confiance, développer et atteindre ses objectifs dans l'enthousiasme. Une approche ludique !

L'organisation est à la base de la réussite : donner au commercial une méthode, des Tips pour optimiser son organisation quotidienne. la préparation de son matériel, la planification de ses tournées et le découpage efficace de son secteur. organiser des journées de visite en binôme comment gagner 100 à 200 visites par an.

La boîte à outils : des méthodes, des supports et des ressources facilitant son efficacité sur le terrain. Renforcer la collaboration avec les équipes sédentaires afin de garantir un soutien réactif, coordonné et pleinement impliqué dans la réussite de l’action commerciale itinérante.

Avoir un objectif : connaître sa construction, les ressources et organisations pour l'atteindre. Le valider, partager son avancement, son retard, et les actions correctives à Co-construire.

Méthode douce et efficace : comment se 'l'approprier, la suivre, la mesurer et l'appliquer systématiquement. Se faire du client un ami.

Emporter la vente : le moment de la conclusion, la formulation, conclure et reconclure demander au client qu'il achète.

Comment repartir après un vrai NON , comment reprendre la main et le chemin de la négociation. La stratégie des petits pas , une méthode la aussi éprouvée pour l'emporter après un premier refus - vente à moyen terme et long terme.

Connaitre son offre : annoncer son prix au début de la visite, à la fin? les signaux d'achats. Annoncer avec faciliter et maitriser le silence.

Construire les différentes étapes depuis le coup de téléphone à l'encaissement de la prestation. Valider toutes les étapes de la réponse aux devis . Augmenter le taux de transformation des offres.

La vente ne s'improvise pas, elle s'apprend. À travers une méthode claire et pragmatique, cet ouvrage vous accompagne dans l'acquisition des fondamentaux indispensables pour réussir dans les métiers de la vente. Vendeurs, managers et formateurs y trouveront des outils concrets pour structurer leur démarche, développer leur efficacité commerciale, animer leurs équipes et atteindre leurs objectifs. Un guide pratique pour progresser tout en restant fidèle à sa personnalité.