Afin d’accompagner la conquête de nouveaux clients: mise en place d’un démarchage téléphonique afin d’assurer le back office de la prise de rendez-vous  Cette mission peut aussi être assurée par le commercial lui-même.

Vendre heureux, c’est vendre mieux. Préparer sa visite, créer une vraie relation, poser les bonnes questions, écouter et comprendre son client pour l’accompagner naturellement vers la décision. Des fondamentaux simples, une méthode de terrain et des résultats.

L'organisation est à la base de la réussite : donner au commercial une méthode, des Tips pour optimiser son organisation quotidienne. la préparation de son matériel, la planification de ses tournées et le découpage efficace de son secteur. organiser des journées de visite en binôme comment gagner 100 à 200 visites par an.

La boîte à outils : des méthodes, des supports et des ressources facilitant son efficacité sur le terrain. Renforcer la collaboration avec les équipes sédentaires afin de garantir un soutien réactif, coordonné et pleinement impliqué dans la réussite de l’action commerciale itinérante.

Avoir un objectif : connaître sa construction, les ressources et organisations pour l'atteindre. Le valider, partager son avancement, son retard, et les actions correctives à Co-construire.

Une méthode qui a fait, et fait ses preuves, à s’approprier pour signer au quotidien. Partir des attentes du client et apporter la bonne réponse. Une méthode structurée, à transformer en habitudes sur le terrain.

Emporter la vente : le moment de la conclusion, la formulation, conclure et reconclure demander au client qu'il achète.

Quand un prospect important travaille déjà avec un excellent fournisseur, il ne sert à rien de vouloir défoncer la porte. On entre progressivement dans son paysage jusqu’à devenir l’alternative naturelle le jour où quelque chose bouge.

Connaitre son offre : annoncer son prix au début de la visite, à la fin? les signaux d'achats. Annoncer avec faciliter et maitriser le silence.

Construire les différentes étapes depuis le coup de téléphone à l'encaissement de la prestation. Valider toutes les étapes de la réponse aux devis . Augmenter le taux de transformation des offres.

La vente ne s'improvise pas, elle s'apprend. Le fruit de plus de 30 000 visites commerciales accompagnées depuis 1986 : du factuel, du vécu, des cas précis. Huit chapitres, une méthode claire et pragmatique pour vendre mieux. Vendeurs, managers et formateurs y trouveront des outils concrets pour structurer leur démarche, développer leur efficacité, animer leurs équipes et atteindre leurs objectifs. Pour aller plus loin sur chaque thème : les 10 Cahiers de la Vente Heureuse.